有竞争力的交易者的最佳经纪人
郑重声明：东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息，与本站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
信息网络传播视听节目许可证：0908328号 经营证券期货业务许可证编号：913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱：[email protected]
行业分析和波特的五种力量：深入了解买方力量
在深入研究之前，任何行业分析中的第一步也是最关键的一步是准确定义该行业。将行业简单地标记为“媒体”或“批发分销” 无法进行有意义且有启发性的行业分析 。如果没有具体定义，最终分析可能无法很好地反映目标公司的经营环境。对于那些分析任何行业的人，沃顿商学院的 尼古拉·西格科（Nicolaj Siggelkow） ，在他的过程中 战略与竞争优势 ，强烈建议（如果不需要）第一步，请提供精确的行业定义。在这种情况下，Z公司在媒体产品批发分销和履行行业中运作，为商业消费者提供服务。
根据波特的 竞争优势创造并维持卓越绩效 ，行业购买者的权力可以分为两个主要方面： 讨价还价杠杆 ，杠杆购买者相对于目标行业参与者的衡量标准，以及 价格敏感性 ，是衡量买家对价格变化敏感度的指标。讨价还价的杠杆作用越高，买方对产品的价格越敏感，买方拥有的权力就越大，从而有可能导致整个行业的价格下降，客户流失率上升和买方剩余增加。我们将在下面以Z公司为例，更详细地介绍这两个存储桶。
这说明了两个重要因素影响了整个行业的买方议价能力： 买家数量和购买频率 。在批发履行和分销业务中，需要先期的资本投资来建立分销资产和物流，并且每年都会进行维护支出。尽管Z公司行业的商品很轻巧，但媒体产品的价格下跌侵蚀了单位经济，而销量下降则导致 通过规模获得固定成本优势 。由于大量客户可以使企业将成本分散到更多单位上，而未充分利用的停顿的固定资产对行业参与者而言成本高昂，因此与行业参与者相比，我们行业的消费者具有更高的议价能力。下图说明了较高的客户数量和较高的客户数量导致单位成本的下降 经营杠杆 费用模型。
除了转换成本， 买方信息（关于有竞争力的价格，产品规格，销售过程等），买方相对于公司的集中度，向后整合的威胁以及替代产品 也将影响行业参与者的杠杆作用。在Z公司行业的情况下，媒体产品易于理解，并具有广泛可用的信息，并且有许多小买家，但少数大买家代表了重要的市场份额。向后集成的威胁有限，因为客户会认为Z公司的业务不是核心业务，获得协同增效的机会有限，并且零售商店可以通过多种途径购买这些媒体产品，例如Z公司的竞争对手和在线卖家。 。
价格敏感性
买方权力的第二个主要组成部分是 价格敏感性 ：买家对指定价格的敏感程度。毋庸置疑，买家总是更愿意为相同的价格支付更少的费用。但是，有很多因素会影响买方何时更有可能进行谈判。 Z公司的客户（例如电影租赁和音乐商店或一般零售商等零售店面）在不断下降的环境中运作，媒体产品的收入逐年缓慢下降。结果，为了保持盈利能力，这些消费者激烈地管理了他们的损益表，调整了运营并通过谈判定价来削减成本，这说明了我们对买方价格敏感度的第一个主要因素， 买方利润 （或缺少）。
同样重要 品牌价值，产品差异和决策者激励 关于买家对价格的敏感程度，这非常重要。品牌价值是一个广泛的话题，必须自己探讨，但是就本博客而言，品牌通常具有更高的价值 支付意愿 消费者的意见（想想在仅将Hermes或Chanel命名为手袋之后，支付意愿如何提高）。不幸的是，媒体批发履行和发行业务并未拥有强大的品牌，因为它们在整个行业中的服务大多是商品化的，并且难以区分（与行业销售的产品一样，该产品具有巨大的品牌价值，这是Z公司的供应商如迪士尼所捕获的价值或Viacom）。
Z公司行业的买方电源备忘单
下表总结了在为商业消费者提供服务的整个媒体产品批发发行和履行行业中，影响购买力的因素。 总体而言，行业内买家的购买力很高。
转移购买力
尽管Z公司面临着充满挑战的行业动态，但总体而言，行业动态 不是静态的；他们是动态的 。随着行业在整个商业周期中的变化，从早期增长到后期增长再到成熟，然后下降，除了其他行业力量外，买方力量也随之转移。即使在业务周期的不同阶段，业务模型和技术中断也可能会从根本上改变动态。
在过去的几年中，许多初创公司以基于订阅的收入模型进入了市场。这些企业不是按传统方式一次性销售产品，而是每月/每季/每年向消费者收费，同时同步提供产品。例如，基于订阅的美容产品销售商Dollar Shave Club实行基于订阅的收入模式，每月向消费者发送剃须刀和其他美容配件。与传统的实体便利店相比，Dollar Shave Club（DSC）不再需要考虑购物，并提供了个性化且一致的剃刀体验。 DSC取得了许多突破，与传统的剃须模型相比，他们的收入模型降低了购买者的购买力，因为消费者已经习惯了其产品的便利性和无忧无虑的本质。 DSC的商业模式还迫使其他剃须刀和剃须刀供应商在整个行业的订阅上竞争，不仅改变了购买者的力量，而且改变了所有行业力量。 （顺便说一句，提供不断改进或定期使用的产品或服务的企业是此类订阅收入模式创新的最佳人选）。
著名的，更传统的商业模式演变也改变了行业动态， 希尔蒂的 从一次性交易转为租赁。喜利得（Hilti）是一家电动工具制造商，向建筑业出售优质工具。竞争对手开始出售更便宜的“足够好”的工具，这些工具蚕食了Hilti的业务。作为回应，希尔蒂开始以较低的价格出租其产品，出售“工具使用”。 Hilti更好地控制了客户需求，并在客户方便时为客户提供了使用新颖工具的机会，从而彻底改变了行业及其动态。
无论您是投资者，运营商，贷方，雇员还是企业家，了解买家相对于行业参与者的力量都是每个行业分析的关键组成部分。对议价杠杆和价格敏感性这两个高级驱动因素的全面检查，有助于对购买力的更细致了解，最终有助于解释长期的行业表现，增长机会，将赢家与输家区分开的特征，转变。 价钱 ，促进产品差异化的激励措施以及管理客户关系的“规则”。
為什麼沒有人談論加密貨幣交易成癮問題？
頭銜：加密貨幣數據分析師 Dan 是 Coinjournal 的加密貨幣數據分析師。 此前，他是愛爾蘭航空金融另類投資領域的投資分析師，他為航空公司、其他飛機租賃公司和私募股權投資者購買和銷售飛機建立了定制模型。此後，他將波音 787 換成神奇的互聯網貨幣，最終發現加密貨幣世界的誘惑力太大了。 他還在體育博彩市場擁有 8 年以上的經驗，利用博彩公司和博彩交易所的定價效率低下進行套利交易。 當前投資： 當前的投資組合在加密貨幣 DeFi 領域內分為加密貨幣、股票和（流動性挖礦）穩定幣（後者讓 Dan 完全放棄了持有現金，避免銀行提供的低收益）。 最喜歡加密貨幣的什麼？ 傳統行業在許多方面都過時、效率低下和不公平——加密貨幣旨在顛覆整個領域並建立一個更民主的系統。 閱讀更多
- 我們就加密貨幣交易成癮的話題與一個由五人組成的專家小組進行了討論
- 專家們一致認為，加密貨幣交易成癮和賭博成癮幾乎沒有區別
- 受賭博成癮影響最嚴重的人群是年輕男性——最有可能從事加密貨幣交易的人群
- 向粉絲推廣加密貨幣的有影響力人士受到一致批評
- 專家們一致認為，加密貨幣的高度波動性對成癮者具有很大的吸引力
- 監管機構必須採取更多措施來防止成癮；有義務採取更負責任的行動
- 5 位專家中只有 1 位表示，如果沒有賭博和/或加密貨幣，世界將會變得更美好
我喜歡加密貨幣。我認為 Bitcoin 可以讓這個世界變得更美好。我相信在更廣泛的加密貨幣行業中發生的創新可以以積極的方式影響多個行業、經濟體和生活。
我們的專家介紹
-
—— Nottingham Trent University 特許心理學家和行為成癮學特聘教授 —— Saint Louis University 心理學系教授，主要研究成癮行為，重點是賭博障礙和作為干預措施的鍛煉。 —— Rutgers University 賭博研究中心主任兼教授。 —— Bournemouth University 特許心理學家、特許科學家和心理學教授。 —— Castle Craig 戒毒所首席加密貨幣治療師
與賭博成癮的相似之處
首先，根據對該主題的大量研究，最容易對賭博成癮的人群通常是年輕男性。Pew Research 進行的一項研究表明，這與最受歡迎的加密貨幣投資者人群相關。 43% 的 18-29 歲男性曾投資、交易或使用過加密貨幣，而在總人口中這一比例為 16%。
“加密貨幣和賭博都有一定程度的風險”，Dr McAlaney 說。“這是人們可以發現的令人興奮的事情，並且可以將他們吸引到這種行為中。此外，賭博和加密貨幣都涉及一定程度的技能，進而可以帶來利潤。”他補充道。
Dr Nower 簡明扼要地總結了這些相似之處，斷言加密貨幣交易和賭博成癮是同一回事。“它們是相同的癮。交易加密貨幣可能是賭博成癮的其中一種形式”她說。
“賭博將有價值的東西（金錢）放在 不確定的結果上冒險 ，希望能獲利。經常交易加密貨幣（而不是持有加密貨幣作為投資）的人就是在賭博”。
事實上，專家們的共識是，賭博 成癮 和加密貨幣成癮之間沒有太大區別。心理方面、風險狀況、不確定性和衝動都是這兩者的共同點。
加密貨幣成癮正不斷增加
Dr Griffiths 說情境因素也是一個問題。“情境特徵包括環境中可能影響參與該行為的事物。就賭博而言，這將包括一個地區的賭博場所的數量、賭博的營銷和廣告，以及能夠在智能手機上賭博等容易獲得賭博的機會”。
在上述情況下，似乎隨著加密貨幣的持續發展——迄今為止，它一直以類似於早期互聯網的速度增長——成癮性也將隨之增加。 似乎每天都有 交易所湧現，採用率正在增加，並且正在創建大量衍生產品和服務，而所有這些結合起來都增加了人們進入市場的機會。
推廣加密貨幣的有影響力人士
“你們喜歡加密嗎貨幣？”Kim Kardashian 去年 6 月在她的 2.28 億粉絲的 Instagram 帖子中寫道。然後，她開始推廣 Ethereum Max，這是一篇顯而易見的複制粘貼加密貨幣文章，此後該代幣價格下跌了 99%。
至少有些人希望對這位真人秀明星進行反擊。 因為該 代幣下跌 99%，有人對她提出了集體訴訟，控告她 參與這個拉高出貨的騙局 。特別值得關注的是，在 Kardashian 粉絲的人口統計數據中，其中許多是未成年人且易受影響的人士。
專家們對有影響力人士如此利用粉絲表達 一致厭惡 。Marini 譴責這些有影響力人士，“只在乎金錢而不在乎人們的健康”。Dr Nower 說， 有影響力人士 “有竞争力的交易者的最佳经纪人 利用普通人的 FOMO”。
Dr Weinstein 還提出了一個有趣的觀點，與我們之前關於情境因素的部分相聯繫，“（有影響力人士）推廣這些貨幣確實增加了人們對可用性的感知。可用性是發展成癮性疾病的必要組成部分”。
Dr Griffiths 讚成了這一觀點，強調 有影響力人士 是獲取過程中的關鍵。“ 有影響力人士 （在上述影響成癮的不同特徵的概述中）是解釋個人如何首先開始交易的情境特徵”。
每天與成癮者打交道的人對 有影響力人士 的蔑視顯而易見， 有影響力人士 完全沒有得到反擊也令人震驚。雖然我們上述提到了針對 有竞争力的交易者的最佳经纪人 Kardashian 的訴訟，但似乎不太可能產生任何影響，並且在整個牛市中，我們仍可以看到 大量 類似的名人帖子。
加密貨幣波動性與心理健康
大家達成的共識是，雖然波動性遠非造成心理健康負擔的唯一因素，但它是一個重要方面。Dr Weinstock 說：“對於某些人來說，波動性會令人興奮，他們會追逐試圖為 市場 “計時”的快感”。他進一步警告說，“當個人將他們的加密貨幣投資與身份聯繫起來時，它會影響自尊並導致抑鬱和焦慮”。
Dr Nower 警告說，波動性可能助長“成癮循環”，即“全神貫注、退縮感、耐受性（需要購買更多才能感受到相同程度的興奮）、追逐（購買更多以彌補損失）。它可以從心理上完全吞噬一個人，使他們忽視生活中的人和責任”。
這是有道理的。當價格以每小時 100 萬英里的速度上下波動時，多巴胺追逐、腎上腺素激增和參與感都會增強。在加密貨幣領域中，很少有平靜的一天——這意味著人很容易變得衝動。
立法和加密貨幣成癮
專家們的回答中出現的第一個主題是，相關公司有責任做更多事情。 “加密貨幣行業應該效仿紐約證券交易所和其他股票市場的做法，因為它們宣傳市場上的資金是一種投資而不是快速致富的計劃”，Dr Weinstock 懇求道。Dr Nower 說：“我認為他們應該更好地與資源聯繫起來，以幫助問題賭徒，但當然，他們不希望自己的產品被視為賭博”。
Dr Nower 說：“為這些事情設定年齡限制可以保護一些更容易衝動的年輕人”，同時她甚至認為風險股票也應該做同樣的事情。
Dr McAlaney 對此也表示同意，但警告說“這極難監管”，並補充說“對加密貨幣感興趣的人往往是那種了解並懂得如何規避計算機系統的人”。
Dr Weinstock 建議“ 加密貨幣行業應該效仿紐約證券交易所和其他股票市場的做法，因為它們宣傳市場上的資金是一種投資而不是快速致富的計劃 ”，與此同時，我們所有的專家都指出， 整個市場 普遍缺乏監管，而不僅僅是成癮問題。 “它從一開始就應該受到監管”，Marini 簡明扼要地指出。
Dr Griffiths 指出，“任何擁有可能存在問題和令人上癮的產品的服務供應商都有責任關心其客戶”。但似乎大家的共識是，公司在這方面沒有盡自己的責任。“顯然，個人必須為自己的行為承擔一些責任，但這並不意味著賭博公司和交易公司應該免除自己的責任”，他補充道。
NBA》熱火想交易來杜蘭特 但不願送出阿德巴約或巴特勒
今夏不斷補強的快艇大名單最後1席，據美媒體報導，他們接近簽下老中鋒哈沃德（Dwight Howard），組成15人的豪華陣容。新賽季，在李納德（Kawhi Leonard）和喬治（Paul George）都恢復健康的情况下，快艇本來就已經很强大，加上沃爾（John Wall），「很高興跟沃爾並肩作戰，」喬治說，「他看起來狀態非常好。」沃爾經過1年多的休養，身體處在很好的狀態，新賽季，快艇不需要31歲的沃爾重返巔峰，只要能發揮巔峰70%的實力，後場會變得無比强大。快艇大名單已有14人的豪華陣容：後衛—沃爾、雷吉傑克森（Reggie Jackson）、包威爾（Norman Powell）、曼恩（Kawhi Leonard）、普雷斯頓（Jason Preston）、波士頓（Brandon Boston Jr.）、喬治；小前鋒—李納德、考文頓（Robert Covington）、肯納德（Luke Kennard）、科菲（Amir Coffey）；大前鋒—小莫里斯（Marcus Morris Sr.）、巴圖姆（Nicolas Batum）；中鋒—祖巴茨（Ivica Zubac）。快艇補強的腳步沒
封面人物》Yahoo獨家專訪陳盈駿 讚嘆台灣職籃發展 陳盈駿勉勵年輕球員珍惜舞台
騎腳踏車不慎摔倒 紅襪Sale確定動刀本季報銷
杜蘭特逼宮難看 NBA總裁恐出手
雙位數勝投、開轟 大谷翔平：只是沒有人同時做2件事情
記者蕭保祥／綜合報導▲奧克蘭比賽精華。（影片來源：MLB YT）洛杉磯天使二刀流球星大谷翔平台灣時間10日奪下本季第10場勝投，成為Babe Ruth在1918年以來，美國職棒大聯
林書豪被看衰無緣CBA！他1舉動洩真實心聲
味全龍逆轉猛獅！葉總進休息室大吼
HBL光復擊敗能仁 11日與泰山爭世中籃代表權
NBA》隊友曾問要不要上場 西蒙斯直接「退出群組」
籃網明星控衛班西蒙斯（Ben Simmons）加盟至今一場未打，媒體今年5月傳言他會在東區首輪G4復出，他的隊友也是這麼想的。美媒FOX球評布契（Ric Bucher）爆料說，隊友曾在聊天群組詢問「你要上場了嗎？」然後他們只看到一句話「西蒙斯離開了聊天」。
中華女壘》世運奪銅後大調整！韓總認「連基本動作都要改」 菲籍男投手也是重點
中華女壘在世運會奪銅後，回國僅休息一週就投入企聯，本週更是來到南投參與國際邀請賽，總教練韓幸霖表示，這次參賽主要就是單純調整，「現階段把企聯打好，結束後就是要重新大調整，針對這次出國的缺點去做改善，甚至有些人的基本動作也要重新調整。」 中華隊睽違2年出征國際賽，在加拿大盃拿下第四名、世運會奪下銅牌，取得相當亮眼的成績，不過身為運動員就是要精益求精，韓幸霖說，回台後全隊開過檢討會，每個人都提出自己亦或是全隊的缺點、需要加強的點，「所以今年企聯結束後，我們就會針對這些來做改善。」 企聯預計在11月結束比賽，中華隊緊接著就要「大調整」，韓幸霖提到，像是來台餵球的2位菲律賓男壘投手就須要增加量，「這兩位投手先前就一直幫我們餵球，對我們幫助很大，因為他們球速快、也有左投，讓我們在國際賽面對對手的時候比較不陌生，能更快去適應。」 另外還有些個人的基本動作，也要重新做調整，韓幸霖說，現階段因為大家還有不間斷的企聯比賽，無法做太多更動，所以就是邊比賽邊調整。至於接下來的行程，韓幸霖透露，目前已經在跟澳洲密切聯繫，希望能參加12月在當地舉辦的亞太盃，讓中華隊有更多實戰經驗。
曾是愛迪達、肯爺御用模特！潮牌創辦人爆「長期疲勞工作驟逝」得年29歲
記者古靜兒／綜合報導 美國模特兼時尚品牌「Starwalk」創辦人李浩賢（Hoyee Li），因曾擔任國際運動 [. ]
NBA》球評提醒蔡崇信：不要接受杜蘭特的威脅
籃網球星杜蘭特（Kevin Durant）對老闆蔡崇信拋出「二選一」的難題之後，美媒ESPN球評傑威廉斯（(Jay Williams）在節目上分析，杜蘭特其實沒什麼可威脅老闆的籌碼，因為他不相信杜蘭特會擺爛，蔡崇信不應該被杜蘭特牽著鼻子走。
MLB》張育成入住密爾瓦基鬧鬼酒店！ 隊友怕死要求住其他地方：希望沒鬼
【林智傑／綜合報導】坦帕灣光芒今天起將與密爾瓦基釀酒人進行客場二連戰，雖然只是一個稀鬆平常的系列賽，但有些人卻怕得要死，因為他們將入住大聯盟不少球員都避之唯恐不及的菲斯特酒店（Pfister），這家酒店以鬧鬼出名，像是崔志萬、哈波（Bryce Harper）及阿普頓（Justin Upton）等球員，都曾分享過自己的撞鬼實錄。菲斯特酒店建於1893年，是密爾瓦基市中心遠赴盛名的一間酒店，不少大聯盟球隊在與釀酒人打客場比賽時，都會被安排入住這間酒店，但卻有不少球員一口咬定說這裡鬧鬼，像是崔志萬就曾表示，自己在效力洛杉磯天使時曾住過這裡，晚上睡覺時自己曾被鬼魂擁抱，對方還在他耳旁說話，而上周他在接受訪問時也打趣地說：「如果我再看到鬼魂，我會去跟他打招呼。」值得一提的是，光芒球員裏頭，有一個人超級怕鬼，就是內野手狄亞茲（Yandy Diaz），而隊友知道這件事後也沒打算放過他，上周日與底特律老虎比賽結束後，隊友就在狄亞茲的儲物櫃上貼著一個卡通鬼魂的貼紙，旁邊還寫道「cuidado」，就是西班牙文「小心」的意思。媒體報導稱，狄亞茲原本打算自己去找酒店住，但後來球隊向他保證，自己住的那間房市在最